我们大多数消费者贷款买1辆车。4S店赚的钱比全款卖2台还多。
所以说。4S店哪怕不收利息。贷款卖车赚的钱更多。也更愿意了。
因为贷款卖车能赚得更多
消费者贷款买车。4S店能赚多少钱我们先来算算贷款买车。4S店到底能赚多少钱。
20万的车子举个例子。首付3成。也就是贷款14万。
首先。4S店收金融服务费。也就是所谓的“贷款手续费”。一般都是贷款金额的3%。差不多就有4200块钱。
然后做贷款。相当于给银行或者金融机构介绍客户。银行自然也要给4S店好处。一般是贷款总额3%的返点。4200块钱。
除了银行。保险公司那边也有可能会有返点。一般来说的话。贷款买车都会要求在4S店购买保险。
而且根据《成都商报》记者的报道。保险公司给4S店的佣金。普遍是超过45%的。说人话：客户的保费有将近一半进了4S店的口袋。
由于客户选择的保险种类不太一样。我们粗略地按照8000块钱的保费来算的话。4S店赚个3600也是有可能的。
也就是说：不算车子的利润。客户贷款买一辆20万的车子。4S店1.2万左右赚进了。
当然了。这些返点的比例只是一个大概。实际中。上下浮动可是蛮多的。有些地方。因为你做贷款。保险特别贵；有些地方。手续费给你少收点。都有可能。
客户贷款买车。4S店可以赚2倍多的钱相比金融和保险的部分。车子本身的利润是远远没有12000块钱这么多的。
以前我们视频里也讲过。从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看。无论是豪车还是家用车。整车销售的利润率一般都在4%左右。
也就是说：4S店全款卖出去一台20万的车子。顶天就是8000的收益。
贷款卖一辆能赚2万块钱。相当于比全款2台赚得还要多了。
销售的卖车提成也更多另一方面。客户贷款买车。不单单是4S店的利润更高。销售拿到手的提成也会更多的。
这也是为什么买车的时候。销售朋友们拼命就是让你要做贷款的原因。
《华商报》在2019年4月份报道过一个新闻：西安的几家奔驰4S店要求销售员必须贷款卖车。否则提成是没有的。
甚至是有些4S店。全款卖车要倒扣工资的。一定要贷款卖掉。
0利息的利润点在哪里
0利息依然赚得比全款多我们回到我们前面讨论的问题：如果4S店不收利息。还能赚多少钱？
“0利息贷款”就相当于是我们买车需要付出的利息。由4S店或者是主机厂来承担了。现在一般都是主机厂和4S店说：“你掏这个钱。”对不对？
贷款14万。分期2年。总利率一般在7%左右。也就是说。利息差不多就要9800了。
减去利息之后。贷款卖1辆车。4S店还能赚10200块钱。依旧是比全款卖车要赚得多一些的。
0利息一般都有条件限制而且在实际情况中。如果是稍微“黑”一点的4S店。“0利息”有可能本身就是个幌子。很多时候。这部分钱从其他地方要赚回来的。
比如说：0利息可以。你要0利息买这个车子。装潢要买一点的。对不对？担保费有可能要收一点的。金融服务费有可能是又换了个其他的名头再收一点了。
就是拆东墙补西墙了。
而且换一个角度来讲。0利息一般是会限制贷款年限的。普遍就是1年免息或者2年免息。因为贷款的年限越长。需要付出的利息也就更多。
而且它甚至会要求你：“你必须只来我们4S店做保养。维修。”
算出最后的落地价。看哪个方案划算
总而言之。4S店宁愿不收利息也要劝我们贷款买车子。纯粹是因为能够赚到的比全款更多。
对我们买车的消费者朋友来说。无论贷款方案多么花里胡哨。只要把所有的项目都算上。最后落地价。我这个车子拿到可以开了。一共要掏出多少钱。算一算。
想要周转一下。就周转；想要更便宜一点。全款买掉。就全款买掉。
贷款买车。哪种渠道最好
我们平常要贷款买车。有银行的汽车贷款。信用卡的分期车贷。金融公司的贷款等。
各种各样的渠道。完全不一样的名目。到底哪一种最划算？区别又在哪里？
和4S店砍价的时候。有没有什么技巧？销售员最怕你砍他哪个部分？怎么谈？怎么说？
手续费。上牌费……哪些费用其实是可有可无的？哪些费用还真的是不能冤枉别人？
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参考文献
[1] 成都商报
[2] 华商网-华商报
