今天是2022年7月22日。跟大家分享一下车辆常规保养价格的事情。
很多最近几年买车的朋友都知道。现在很多车型都是买车送保养。什么终身送保养。5年10次。3年6次等等。在这里要说的这些4儿子店为了锁住客户也是各种手段都用上了。但是厂家推出这样的活动亏损么？当然不会。谁也不会做亏本的买卖。4儿子店这样做的目的是什么？就是用低价值的机油机滤锁定客户。用更高价格的滤芯。火花塞。刹车片。等等赚取更高的利润。（后期有机会和大家专题分析分析4s店用的机油采购价格）
在这里我在说一下。4s店保养的价格真的已经和外面修理的价格相差不大了（非豪华品牌）。我在这里说的是常规车型。比如大众。日产。丰田。本田。因为随着网络的普及。越来越多的人已经知道4s店保养贵。那么他们又要想办法把基盘客户留住。让客户不能无拘无束的不在4s店消费。那怎么办。把保养的价格拉低。有的车主又担心外面的机油不靠谱。没有汽车产品真伪的分辨能力。只能选择会4儿子店保养。
那么4s店如何利用低价甚至是赠送机油保养完成业绩的增长呢？前些天。我去北京的一家丰田店的售后接待处坐了一会。车辆进厂3万多公里保养。车开到车间后。修理工正常的更换机油。顺带又有了检查的动作。检查刹车。检查滤芯（空气滤。空调滤）。灯泡。火花塞。这些服务也可以说是免费的。但是他会带着脏脏的滤芯。来到休息室告诉你该更换了。我清清楚楚听到客户问空气滤芯。空调滤芯更换多少钱。服务顾问答：300元。没有工时费。如果客户选择更换。他就上套了。跟各位车主说一下。你该换机油换机油。千万不要在那里更换滤芯（我说的滤芯是空气滤芯和空调滤芯）。他们报价300多的滤芯。也就是80左右就可以搞定了。他们说什么所谓的原厂滤芯。说真心话。还不如品牌的东西好呢。甚至这个东西不要品牌的也行。这就是4s店降低保养价格的目的所在。
据我观察。10个换机油的车主。最终会有7个更换了他们推荐的滤芯。火花塞。刹车片等等。单车的营业额就立马增长上来了。
总之：对于有顾虑机油真伪的车主可以去4s店更换机油。但是其他附件还是不要选择店里。因为机油是发动机的血液。都不想用到假的血液。
