一样的东西。多数人喜欢买便宜的。这叫勤俭持家。但是并不是人人都这样想。埃尔法和威尔法就是最好的例子。埃尔法和威尔法都是丰田旗下的MPV。两款车好像孪生姐妹。连指导价（83.9-92万）都是一样的。虽说指导价一样。但是加价不一样。相对来说威尔法加钱较少。按照一般人的思路。威尔法性价比高。销量应该高于埃尔法才对。事实上恰恰相反。这是为什么呢？
数据显示：2017年丰田埃尔法在中国大陆的销量为8177辆。2018年为12814辆。2019年为16181辆。2020年为23657辆。2021年1-11月为21118辆。从销售数据不难看出。这几年丰田埃尔法在中国大陆的业务是步步高升的。反观威尔法就没有那么强了。众所周知。丰田威尔法是2019年6月正式引进到中国市场。截止到2020年9月22日。丰田威尔法累计交付10000辆。一年多的时间1万辆。销量明显不如埃尔法。难道两款车配置不同？
很多人都问过这个问题。埃尔法和威尔法到底有什么区别？其实两款车最大的区别就是外观。这就好比双胞胎穿了不同的衣服。威尔法偏运动。所以穿的是运动服。埃尔法偏商务。所以穿的是西装。所谓的外观不同就是大灯。尾灯。包围。车标。除此之外。就没什么区别了。威尔法卖不过埃尔法并不是车的问题。而是人的认知。
虽说指导价一样。但是加价不一样。威尔法在国内加价十几万。基本不会超过20万。埃尔法加价二三十万。大概就是这个水平。也就是说威尔法比埃尔法要便宜十几万。按照一般人的想法。威尔法的销量应该大于埃尔法。事实上恰恰相反。而且有些客户给出的理由让常人难以理解。
很多人买丰田MPV并不是因为这车有多好。我们要认识到一个问题。好的东西一定贵。但是贵的东西不一定就好。但是在很多人眼里。贵就代表好。既然贵就代表好。我为什么要买便宜的威尔法呢？甚至有销售说：这两款车除了外形不一样。什么都一样。你买埃尔法现在没货。还要等。威尔法今天直接提走。人家买家反而会说：我是差那十几万的人吗？如果朋友问我。你叫我怎么回答？
朋友：你的车多少钱买的？我：110万。对方会说。还不错。比我的车便宜十几万。我又不差钱。为什么要买便宜的？当然了。不是所有的买家都这样想。但是不少买家都是抱着这个心态买车的。销量有差距。就是靠这个认知拉开的。威尔法：做梦都想不到。性价比竟然成了绊脚石。呵呵！
