由于昨天喵哥的车子轮胎被扎了去补胎。因为这个轮胎以前被扎过一次了。所以这是第二次补了。补胎那个地方就给喵哥推荐新轮胎。是一个澳洲的品牌而且上面还用钉子扎了做了很多演示。说轮胎的不怕钉子扎。扎完之后把钉子拔出来就没事了。根本就不用补。 由于喵哥的这个轮胎只扎了两次。这两侧扎的还不是同一个地方。而且喵哥的轮胎换了也就一年多的时间。所以是肯定不会换轮胎的。
但是这件事情就让喵哥想起了。前不久一个朋友去换轮胎的时候。明明他之前问喵哥的时候。建议他要么换马牌要么换米其林。但是他换完之后最后告诉我。他换了一个其他牌子的轮胎。 那么为什么明明他是去小区米其林的店子去换米其林的轮胎。最后却换了一个其他牌子的轮胎。今天喵哥给大家讲一下。去换轮胎的时候。店里面常用的套路。
由于市面上这些大品牌的轮胎的价格相对来说比较坚挺。而且品牌效应比较大。所以轮胎的利润其实现在是没有那么高的。别看米其林马牌的轮胎卖的很很贵。但实际上终端销售商们拿到的利润比那些二线品牌三线品牌比的利润低多了。所以从他们的角度来说。只愿意用大品牌的牌子。不愿意去卖大品牌的轮胎。
因为卖一条米其林的轮胎。可能就赚三四十块钱。但是卖一条。比如说澳洲防扎胎。扎了钉子直接都不用补胎。拔出来就可以继续跑的轮胎可能利润就有80块钱。 由于里面利润的差距。对于很多对轮胎不太了解的朋友。甚至朋友已经告诉你了换米其林的。结果去了之后听店子里面一演示给你一说。结果一看确实比米其林好。而且销售人员还会告诉你米其林轮胎有很多缺点。把一堆的缺点全部摆出来。最后再衬托杂牌子的轮胎或者二线品牌的轮胎比较好。而且价格比米其林还便宜。最后一想好像说的也对买了。这是第一种套路。
第二个原因。由于大牌子的轮胎很多都是现金拿货。不同的车子有不同的规格的轮胎。就常见的规格的轮胎。现货摆在那里。估计一屋子都是满满当当一堆。所以说对于终端商的资金压力和压货的压力是比较大的。 还有可能你去换轮胎的时候。刚好要的型号的轮胎店里没有。这个时候就需要去其他店子借货调货很不方便。所以干脆推荐其他二线品牌有现货的轮胎。这个时候利润又高。而且还不用去别人哪里借货调货。
甚至有一些店子只是门头上挂了轮胎的品牌。比如说米其林马牌。但是里面的存货是非常少的。而且卖不出去了。还有可能导致轮胎超期不好卖。而这些二级品牌或者小品牌的轮胎。压货压力就小多了。因为进货价比较低。而且这些轮胎对于终端商的扶持力度也会更大一些。所以他们更愿意给客户去使用小牌子或者二线品牌的轮胎。其实这种做法在商业领域是一种很通行的销售套路。为了提高利润。降低库存压力。增加资金周转。很多地方其实都这么干。所以我们出去换轮胎的时候。大家一定要坚定你自己的意志。千万不要到了店子里面。听店子里面一宣传一洗脑就变卦了。
