文：喻义
2月7日。央行发布的2022年春节假期支付业务监测数据显示。根据主要商业银行。支付机构和清算机构的数据。2022年（1月31日至2月6日）春节期间全国非现金支付业务量208.4亿笔。金额14.9万亿元。同比分别增长10%和16.2%。以此推算。春节假期全国平均每分钟非现金支付为14.78亿元。
随着时代的不断进步。人们对生活质量的要求越来越高。汽车几乎成了每个家庭必备的出行工具。汽车的出现极大地改变了人们的生活方式。给出行带来了极大的便利。另一方面。也推动了中国汽车行业的发展。
由于汽车的普及。越来越多的商家开始经营汽车行业。汽车种类繁多。价格从百万到三五万不等。可以满足不同消费群体对汽车的需求。每当消费者去4S店买车时。都会发现很多4S店销售人员会推荐买家通过分期贷款的方式买车。一些汽车厂商还会推出零利率贷款。
如果客户选择贷款买车。汽车店不仅不收利息。而且车价会更便宜。那么他们靠什么赚钱。究竟有什么“猫腻”呢？
与金融机构合作
4S店作为盈利性店铺。又不是慈善机构。当然不会亏本做生意。他们之所以推荐客户贷款买车。是因为可以从中获得一定的利润。因为4S店没有足够的资金来支撑客户的贷款需求。所以大部分都是和一些金融机构长期合作。而当客户分期购买汽车时。不仅4S店。这些金融机构也来了生意。4S店作为中间商可以从中收取一笔费用。
当然。对于买车的客户来说。如果想要贷款。还需要向4S店支付相应比例的金融服务费。一般来说。目前的金融服务费是贷款的3%。如果一个客户想买30万辆汽车。首付9万。他需要偿还的贷款总额是21万元。因此4S店可以收取6300元的金融服务费。此外。由于与金融机构的合作。他们还会获得近3%的贷款回扣。即收取金融机构的6300元。
这种情况下。如果4S店卖了一辆贷款21万元的汽车。可以多赚12600元。如果客户全额买车。则没有这些费用。只能赚取卖车的提成。所以。推荐贷款买车可以给他们带来额外的利润。可以说是白赚一笔。
保险公司返点
当车主选择以贷款方式购车时。4S店会要求保险需要在4S店购买。一些4S店甚至采取捆绑营销的方式。将部分保险福利捆绑到汽车的附带业务中。当客户签订附带业务时。合同即生效并购买相应的车险。
虽然在大家的印象中。他们认为车险本来就是需要购买的。而且4S店有优惠。所以买了也不会亏本。一旦在4S店买了保险。那么4S店就会增加一笔收入。据调查。保险公司给予4S店的回扣已超过保险费用的45%。这也意味着车主在4S店购买的车险保费几乎有一半进入了4S店的腰包。
虽然每个人在购买保险时选择的项目不同。但大多数新车的保费通常在8000元左右。因此4S店一辆车可以收取3000~4000元。
贷款买车销售提成更高
金融机构和保险公司的返点是4S店作为中间的桥梁。所以可以收取利润。此外。当消费者用贷款买车时。4S店还能以20万元的价格获得4200元的金融服务费。这些费用加起来。卖一辆车额外收入超过10000元。
对于销售人员来说。钱最终不会落入他们的口袋。销售人员的底薪很低。他们通常通过卖车赚取提成。这样看来消费者是否贷款对他们的收入影响不大。通常如果销售人员卖一辆车。可以获得 4% 的提成。
所以。如果他们卖30万的车。单纯的销售利润可以达到12000左右。再加上捆绑销售。至少可以赚15000元的利润。所以他们非常愿意说服客户借钱买车。这可以增加4S店和销售人员的收入。
从消费者的角度来看。贷款买车可以减轻经济负担。无论是因为资金不足。还是出于投资理财的想法。贷款买车的方式也成为不少消费者的选择。但是。无论是贷款买车。还是全款买车。都是消费者的自由。所以。如果有全款买车的想法。不要受销售人员的影响。
事实上。对于那些门店来说。最赚钱的渠道就是卖车。像他们从车贷和车险中赚取的利润只是小菜一碟。对于大多数消费者来说。能够免息买车他们会选择的车型往往也就比最初想购买的车型更贵。这样对于4S店才能赚到更多的利润。4S店不是福利机构。就算买车时给我们免息优惠。这笔钱也会在别处补回来。
结语
总之。企业永远不会让自己处于劣势。购买汽车时。客户和企业都会看重钱。贷款有贷款的便利。全款有全款的好处。这一切都取决于他们是否富裕。无论哪种方式都没有问题。如果想把更多的钱留在手上留作他用。贷款买车也是一个好办法。
毕竟。客户是真的不付利息。因为零利率。首付后剩下的钱可以投资其他东西赚钱。银行没有亏钱。否则不会积极配合放贷。保险公司也不亏。4S店赚钱了。销售顾问拿了更多的提成。一般来说。这是一种多赢的方式。只是在买车的时候。需要注意商家的商业陷阱。看清楚购车合同。以免多花不必要的钱。那么。对于你是怎么看4S店宁愿不收利息也要劝你贷款买车呢？
