好生意的定义是什么？刚需。高频。方便用户使用。洗车行业刚好符合以上三点。确实拥有一个很大的市场。但。如何在一个红海市场脱颖而出？今天给大家讲个案例。两个90后小伙投资20万。他们整出了一套独特的商业模式。经过一番操作一年净赚2000万。
用商业思维。多整合资源。其实路子可以很宽。多的是你不知道的事。
两人先是凑了20万。在住宅密集区租了三个门店。门店不大相距也不太远。店面做好之后就开始搞活动打出横幅。新店开业大酬宾。包年洗车只需365元。很多人认为包洗一年车只需要365元估计要赔死。但他们不这么认为。店面的装修周期是20天。在这期间。他们印了大量的宣传单。晚上到附近小区插车卡。一般大一点的小区都有几百辆车。白天又去附近大的停车场。超市。商业中心。写字楼疯狂插车卡。结果20天下来最差的一个店都超过了100个车主缴费。办了365元洗车优惠卡。三个店最低就是300个。就这样还没有开业就回款了11万。投入的成本收回了一半。
他们用收回的钱又去别的住宅区新开了一家店。手上只留下几万作为流动资金进行周转。开业之后车主来洗车。为了把服务做到最好。他们花费了一些时间。所以门口总是排着长队。路过的车主也会因为羊群效应。被吸引过来。
如果说洗车赚的是小钱。那么接下来的操作才是真正的赚大钱。低价洗车作为引流产品。流量过来之后。他们获得了大量的车主信息。并且都是忠诚用户。于是两人在自家店内开展贷款。包括车贷。修车。代办保险等业务。如果有500个车主找他们代办保险。那么大家算算。平均每台车保费5000元。按照推荐佣金20%计算。500份就是50万。车贷的佣金一般是2%-3%。这样算下来赚大钱的业务就来了。
结果。就这样做了一年他们总收入2000多万。所以请你要记住做生意小财靠勤奋。大财靠头脑。在资源累积到一定程度之后懂得盘活资源。你才能赚到真正的大钱。
