不拐弯抹角了哈！都说买车的时候4S店套路多。各种坑。无非就是他们想挣多一点。咱们想少花点钱。先不管销售的这些手段过不过分。作为去买车的我们。一定要知道。4S店会把这些套路和坑都设在哪些点上。
要有充足的准备
当你看中一部车的某款配置车型之后。先别为了能够早点发朋友圈装逼。而急着冲去4S店问价钱了。这样带来的后果就是。要么价钱谈崩。要么奔波劳累！
先定个心理预期价。也就是说。你打算把价钱砍到多少。而这个心理预期价当然也不能定得太离谱。不然你肯定买不到！那该怎么定呢？货比四五家。需要花大量时间和精力。
最好的办法就是逛论坛。到你打算买的那个款车型的大论坛里面。刷一刷。问一问那些买过这款车的老司机。看看他们但是买的价格。参考一下。对了。不同地区的优惠程度是不一样的。所以你只管参考本地的价格就行了。
还有还有。去砍价下订之前。你还得去了解一下车上面的饰品之类的行情价格。比如说脚垫。贴膜。导航。头枕等等。信我。这个是重中之重。相当有用。最后。砍价的时候尽量带个小伙伴去！
开始打口水仗
去到第一件事。即使你已经对这部车熟悉到不能再熟悉了。也肯定要先到即将是你的那款车上面看看。千万别一去到就嚷嚷着销售过来砍价...这样容易撩起销售想尽办法坑你的激情！
看完车。坐下来。不急不躁。茶水倒上。以和蔼可亲的面貌先跟销售说说你想买的车。夸车。表面自己很喜欢。然后再间中透露一下自己也看了竞争对手的车型。比起来大家不相上下。把氛围聊得轻松之后。你就可以提价格了。这时销售一般会先去那纸笔。然后开始给你算钱。
这里面你需要特别注意的就是几个词。裸车价。购置税。保险。上牌费。记住。我们的目标就是砍裸车价。其它的你都要表示你不听你不听！而裸车价被你砍得越低。你购置税和保险费用就会越少。
举个例子：大众速腾230TSI自动舒适版。裸车价格是16.08万。按照购置税＝购车款/(1+17%)×购置税率(7.5%)来算。购车款就是我们说的裸车价。那你需要交的购置税为10308块钱；如果裸车价被你砍了1万块钱。也是就15.08万的时候。那你需要交的购置税就是9667块钱。
然后保险方面。下面是大众速腾230TSI自动舒适版裸车价16.08万和15.08万的计算结果对比（第三者责任险赔付额度以10万元。车身划痕险赔付额度以5000元为例。）：
所以。你把裸车价砍了1万。实际上省了就不只一万块钱了！
然后再看看不是裸车价的情况。也就是销售经常忽悠土豪们的全包价。比如说。裸车其实是10万的。然后销售跟你说落地全包12万。你成功砍价1万。销售就会在全包价的基础上给你减。实际上你裸车价还是10万块钱。所以你的保险和购置税也还是按10万来算。并不是9万！谨记谨记！
在讲如何砍裸车价之前。还有一些细节套路需要大家注意的！比如说大城市上牌比较难。打算上外地牌的话。4S店一般会给你收手续费。一收就好几千。广州这些地方基本都是3000左右。所以。这个一定要自己上牌。找黄牛也顶多500块钱。即使你让4S店帮你上。也同样要你亲自到车管所里面去的！
另外就是贷款买车的了。不管是4S店里办的金融分期还是银行分期。他们都会收你所谓的按揭服务费。当然。理论是不合理的。但在大部分4S店几乎都要收这笔费用。还会根据你贷款的金额来收！这似乎成了行业潜规则一样！比如。以广州地区为例。买一台8.18万的飞度。首付3成。剩下的贷款。服务费在不同的店里收2500-3000不等！这是很难避免的。但是我们可以通过讲价来把服务费砍到最低。
然后再回来这个裸车价的问题。该怎么砍才算成功呢？总的来说其实就是要让销售觉得你很TM想买了。但是对价格好像还不太满意！同时。你也别说出自己的低价。用心理战逼销售自己说低价。这里他们通常会用这样的手段。会说：“要不这样咯。如果你今天订车的话。我去跟领导申请一下优惠。给你个最低价”。这个时候听到最低价。你也千万别激动。别说要是价格XX就买。你要说：“价格合适的话。我就交定金了”。
申请回来了。你发现价格便宜了好多。跟自己心里预期价格已经不想上下了。你还是不要激动。稳住！一下就给你申请到最低价？销售不会给自己留点？开玩笑！别急！这时你要表现出来这个价格还是跟心理预期有差别。要去别的店对比一下。考虑考虑！让跟你一起去的小伙伴催你起身走人。去别的地方看算了...各种理由。这样销售就会觉得到嘴的肉要没了。这时销售一般都会想办法告诉你刚刚申请的真实最低价。比如说再给去申请更高级别的领导。
好了。人家这么辛苦给你申请了优惠。你得说点赞扬销售的话吧？比如说小伙子是个很有诚意的销售啊之类的...很应该了吧？嗯。这时你还要告诉他你那个所谓的“心理预期价格”。一定要比刚刚销售给你申请的那个所谓“最低价”要低一点点。然后你抛出去一句。我钱都带了。如果能给这个件价马上就下定给钱。这时还是有机会给你便宜个五百一千的。即使他领导不给了。我相信他也会申请给你送一些饰品！
讲到4S店的赠品。这里面可是又有很多套路的。比如说。他们会说。如果你让他们代办上牌。还有脚垫。头枕。贴膜等等送。又或者。你砍价的时候。他们会说优惠是给不了了。要不给你送一些XXX饰品...然后拿一张清单出来。上面写着一个头枕好几百的那种。你千万别答应。这在淘宝也就几十块钱。所以一开始的准备工作要了解这些。就是这个原因了！
当然。赠品也不是不可以要的。当你的裸车价砍得不是很低的时候。你可以理直气壮地要赠品。要也得选贵的去。贴膜。真皮座椅。导航等等成本都比较高一些。枕头。方向盘套啥的。网上很便宜！不过。要是车价给你砍得很低了。那你就本不用想要赠品了。
提车
用理想的价格买到了自己想要的车。肯定是件兴奋的事情。可当你提车走人的时候。可千万别被兴奋冲昏了头脑。一定要保持清醒。把你的新车里里外外先看一遍。摸一把。最好带上销售去开一把！
需要看的摸的就很多了。比如说生产日期。里程。外观有没有擦碰的痕迹。轮胎是不是新的。发动机是不是干净的。各种油啊液啊量对不对。底盘下面有没有什么磨损...然后打着车。按按各个按键。车窗。内饰...没毛病了。那你就可以带上新车高高兴兴回家去。然发个朋友圈装逼了！
总结
年轻人。要多读书多看报。这样才不会被下套！买车。不能急。好事多磨！
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